Wenn ein Unternehmen die Möglichkeit hat, sich global zu expandieren, ist die Wahl der richtigen Strategie entscheidend. Eine internationale Strategie, die sich durch minimale Änderungen an Produkten und Preisen bei der Erschließung neuer Märkte auszeichnet, bietet Unternehmen in den frühen Phasen der internationalen Expansion zahlreiche Vorteile.

Die Vorteile einer internationalen Strategie bei der globalen Expansion
1. Kosteneinsparungen und Effizienz
Einer der wichtigsten Vorteile einer internationalen Strategie ist das Potenzial für Kosteneinsparungen. Durch die Beibehaltung desselben Produkts und Geschäftsmodells können Unternehmen die Kosten für die Entwicklung neuer Produkte, das Marketing und die Produktion minimieren. Die Beibehaltung einer einheitlichen Marke optimiert auch operative Prozesse und das Management, was zu einer verbesserten globalen operativen Effizienz führt.

2. Einfache Markenerkennung
Eine internationale Strategie ermöglicht es Unternehmen, die Markenerkennung global zu etablieren und zu stärken. Kunden werden Ihre Marke unabhängig von ihrem Standort leicht erkennen, was das Vertrauen und die Markentreue erhöht. Dies ist besonders wichtig in den frühen Phasen der Expansion, wenn Unternehmen in neuen Märkten Glaubwürdigkeit aufbauen müssen.

3. Schneller Zugang zu neuen Märkten
Die Implementierung einer internationalen Strategie ermöglicht es Unternehmen, schneller in neue Märkte einzudringen. Durch Vermeidung signifikanter Anpassungen an Produkten oder Preisstrategien können Unternehmen ihre Reichweite schnell erweitern und neue Einnahmen generieren. Dies hilft Unternehmen auch, das Risiko in den frühen Phasen der Expansion zu minimieren.

4. Nutzung bestehender Wettbewerbsvorteile
Eine internationale Strategie ermöglicht es Unternehmen, bestehende Wettbewerbsvorteile wie hochwertige Produkte, starke Markenerkennung oder effektive Marketingaktivitäten zu nutzen. Die Nutzung dieser Elemente mit minimalen Modifikationen hilft Unternehmen, ihre Position zu halten und ihr Potenzial in neuen Märkten zu maximieren.

5. Entwicklung globaler Managementfähigkeiten
Wenn Unternehmen eine internationale Strategie übernehmen, erhalten Führungskräfte die Möglichkeit, globale Managementfähigkeiten zu entwickeln, vom Verständnis verschiedener Kulturen bis hin zur Koordinierung von Operationen über mehrere Märkte hinweg. Dies hilft Unternehmen nicht nur bei der Expansion, sondern erhöht auch ihre Fähigkeit, zukünftige globale Herausforderungen zu bewältigen.

Eine internationale Strategie bietet Unternehmen auf dem Weg zu globalem Wachstum einen klaren und effektiven Weg. Indem sie die Kernelemente ihrer Produkte und Marken bewahren, können Unternehmen schnell und effizient in neue Märkte vordringen und gleichzeitig eine starke Markenerkennung aufbauen. Um in dieser Expansionsphase nachhaltigen Erfolg zu erzielen, müssen Unternehmen kulturelle Unterschiede und Marktbedürfnisse berücksichtigen und sich gleichzeitig auf ihre inhärenten Stärken und Wettbewerbsvorteile verlassen, um ihre globale Reise voranzutreiben.

​Was ist internationale Strategie?
Internationale Strategie ist ein langfristiger Plan, den multinationale Unternehmen annehmen, um ihre Geschäftstätigkeit auf globale Märkte auszuweiten. Diese Strategie hilft Unternehmen dabei, ihre Herangehensweise an und die Nutzung von Chancen in ausländischen Märkten zu gestalten, abhängig von verschiedenen Faktoren wie Ressourcen, Branche und Eigenschaften des Zielmarkts.

Globaler Druck und lokaler Druck
Multinationale Unternehmen stehen mit zwei Hauptarten von Druck konfrontiert:
Globaler Druck:
-Kostenreduzierung: Unternehmen müssen Produktions-und Vertriebskosten optimieren, um effektiv zu konkurrieren.
-Bedeutung globaler Kunden: Die Bedürfnisse der Kunden können über mehrere Märkte hinweg einheitlich sein, was Produktuniformität erfordert.
-Globaler Wettbewerb: Unternehmen müssen weltweit mit großen Marken konkurrieren.
-Gemeinsame Konsumentenbedürfnisse: Globale Konsumententrends können Produkte und Dienstleistungen beeinflussen.
-Technologie-und Investitionsintensität: Technologische Fortschritte können Chancen oder Herausforderungen für Unternehmen schaffen.
Lokaler Druck:
-Unterschiede in den Konsumentenbedürfnissen: Die Bedürfnisse der Konsumenten können von Land zu Land unterschiedlich sein.
-Änderungen der Vertriebskanäle: Die Vertriebskanäle können von Markt zu Markt unterschiedlich sein.
-Regierungsanforderungen: Vorschriften und Gesetze in jedem Land können den Geschäftsbetrieb beeinflussen.
-Lokale Marktstruktur: Die Eigenschaften und Bedürfnisse des Marktes können Anpassungen der Strategie erfordern.
Ansätze zur internationalen Strategie
Viele Menschen denken vielleicht, dass Unternehmen einfach zwischen globaler Integration oder lokaler Anpassung wählen. Internationale Strategien sind jedoch oft eher ein Hybrid. Zum Beispiel könnte ein Weinhersteller die Produktion in seinem Heimatland beibehalten und gleichzeitig seine Produkte ohne nennenswerte Anpassungen in andere Märkte exportieren, da der Geschmack der Verbraucher ähnlich ist.

Merkmale der internationalen Strategie
-Fokus auf die Zentrale: Wichtige strategische Entscheidungen werden in der Zentrale getroffen, wobei eine spezielle Abteilung die internationalen Operationen verwaltet.
-Export von Standardprodukten: Das Unternehmen exportiert in erster Linie Produkte, ohne sie an die lokalen Vorlieben anzupassen, was zu minimalen Änderungen bei der Produktion und den Marketingprozessen führt.

Daher wird die internationale Strategie oft als "Exportstrategie" bezeichnet, da sie sich darauf konzentriert, Produkte vom Inlandsmarkt in ausländische Märkte zu exportieren, ohne wesentliche Änderungen vorzunehmen.

Internationale Strategie im Vergleich zu Strategien der globalen Expansion
Nach Bartlett und Ghoshal ermöglichen die Unterschiede in der globalen Integration und der Reaktionsfähigkeit auf lokale Märkte die Einteilung von Strategien der globalen Expansion in vier Haupttypen. Hier ist ein Vergleich zwischen der internationalen Strategie und anderen Arten von Strategien der globalen Expansion:

1. Globale Strategie
-Merkmale: Globale Unternehmen optimieren ihre Geschäftstätigkeit in ausländischen Märkten, wobei der Schwerpunkt auf der Nutzung der Wettbewerbsvorteile jedes Landes liegt.
-Entscheidungsfindung: Zentralisiert in der Zentrale.
-Beispiel: Apple bietet in allen Märkten die gleiche Produktlinie mit einer starken Marke an und produziert in mehreren Ländern.
2. Multi-Domestic-Strategie
-Merkmale: Unternehmen passen Produkte und Dienstleistungen über unabhängige Tochtergesellschaften an jeden lokalen Markt an.
-Entscheidungsfindung: Tochtergesellschaften haben einen hohen Grad an Autonomie und können Entscheidungen für den lokalen Markt treffen.
-Beispiel: Procter & Gamble passt seine Produkte an die Präferenzen und Bedürfnisse jedes Marktes an.
3. Transnationale Strategie
-Merkmale: Kombiniert Elemente globaler und multi-nationaler Strategien. Entscheidungen werden gemeinsam von der Zentrale und Tochtergesellschaften getroffen, wobei Anpassungen an den lokalen Markt vorgenommen werden.
-Beispiel: L’Oréal bietet starke Marken aus verschiedenen Ländern an, passt Produkte an die lokalen Bedürfnisse an, behält aber gleichzeitig die globale Markenkonsistenz bei.
4. Internationale Strategie
-Merkmale: Konzentriert sich auf den Export von Produkten aus dem Heimatland, ohne nennenswerte Anpassungen an die lokalen Märkte. Tochtergesellschaften fungieren in erster Linie als Vertriebshändler für exportierte Produkte.
-Entscheidungsfindung: Zentralisiert in der Zentrale, mit geringem Schwerpunkt auf lokale Reaktionsfähigkeit.
-Umsatz: Der Umsatz im Heimatmarkt hat Priorität, während der Umsatz in ausländischen Märkten als ergänzend betrachtet wird.
Wesentliche Unterschiede
-Unabhängigkeit der Tochtergesellschaften: Multi-Domestic-und transnationale Strategien ermöglichen Tochtergesellschaften einen hohen Grad an Autonomie, um Produkte an die lokalen Märkte anzupassen, während internationale Unternehmen in erster Linie als Vertriebshändler für Produkte aus der Zentrale fungieren.
-Bedeutung ausländischer Märkte: Bei der internationalen Strategie ist der Umsatz in ausländischen Märkten nicht so wichtig wie der Umsatz im Heimatmarkt. Umgekehrt werden in anderen Strategien ausländische Märkte als gleichwertig zu inländischen Märkten betrachtet.

Vorteile und Wachstumsstrategie
Viele Unternehmen entscheiden sich zunächst für eine internationale Strategie aufgrund ihrer Einfachheit und geringen Kosten. Mit zunehmendem internationalen Geschäft wird es jedoch oft entscheidend für den langfristigen Erfolg, auf eine der komplexeren Strategien umzustellen. So hat sich Orange von einem inländischen Unternehmen zu einem globalen Konglomerat mit unabhängigen Tochtergesellschaften in mehreren Ländern entwickelt.

Daher ist die Wahl der richtigen Strategie der globalen Expansion entscheidend und sollte auf den spezifischen Zielen, Ressourcen und Zielmärkten eines Unternehmens basieren.

Vorteile einer internationalen Strategie
Die globale Expansion ist eine wichtige Entscheidung, aber wenn sie richtig umgesetzt wird, bietet eine internationale Strategie viele Vorteile für Unternehmen. Hier sind einige bemerkenswerte Vorteile:

1. Standortbasierter Wettbewerbsvorteil
Die Expansion in internationale Märkte ermöglicht es Unternehmen, neue Kunden zu gewinnen, Wettbewerber zu überwinden und die Produktqualität zu verbessern. Der Eintritt in ausländische Märkte ermöglicht es Unternehmen, ihre Wettbewerbsposition global zu optimieren.
2. Skaleneffekte in Entwicklung und Produktion
Unternehmen können Skaleneffekte nutzen, indem sie Waren in größerem Umfang entwickeln und produzieren. Dies reduziert nicht nur die Produktionskosten, sondern optimiert auch die Liefer-und Vertriebsprozesse.
3. Höhere Kapitalrendite (ROI)
Viele Unternehmen suchen in internationalen Märkten nach Möglichkeiten für höhere Renditen als in inländischen Märkten. Der ROI hängt jedoch von der Analyse der Produktions-, Entwicklungs-und spezifischen Lokalisierungskosten für jeden Markt ab.
4. Globale Markenbekanntheit
Indem Unternehmen eine konsistente Marke in allen Märkten pflegen, können sie die globale Markenbekanntheit steigern. Dies trägt dazu bei, dass der Name und das Logo des Unternehmens für die Verbraucher bekannter und vertrauenswürdiger werden.
5. Globale Kundenzufriedenheit
Kunden suchen oft nach Produkten, mit denen sie vertraut sind. Das Angebot desselben Produkts oder derselben Dienstleistung weltweit trägt dazu bei, die Zufriedenheit und Loyalität der Kunden zu schaffen, auch wenn sie in andere Länder ziehen.

Eine internationale Strategie hilft Unternehmen nicht nur beim Wachstum, sondern eröffnet auch viele neue Möglichkeiten. Indem Unternehmen diese Vorteile nutzen, können sie ihre Position auf dem Weltmarkt stärken und eine starke und nachhaltige Marke aufbauen.

5 Beispiele für führende internationale Strategien
Im Folgenden finden Sie fünf prominente Beispiele für Unternehmen, die internationale Strategien erfolgreich umgesetzt haben und aufzeigen, wie sie interne Ressourcen nutzen und im globalen Markt wachsen.

1. Starbucks
Starbucks begann 1971 als kleiner Laden in Seattle und betreibt heute 32.000 Kaffeeläden in 80 Ländern. Der Erfolg von Starbucks beruht auf der Bereitstellung konsistenter Produkte und standardisierter Ladendesigns weltweit. Dies schafft nicht nur ein einheitliches Markenerlebnis, sondern macht ihren Kaffee auch leicht erkennbar, mit ihrem ikonischen Meerjungfrauenlogo.

2. Rolex
Rolex hat sich in der High-End-Uhrenindustrie einen soliden Ruf aufgebaut, wobei alle Produkte in der Schweiz hergestellt werden und das Label „Swiss made“ prominent tragen. Alle Kernbereiche, von Forschung und Entwicklung über Design bis hin zum Vertrieb, sind in der Zentrale in Genf konzentriert, was ihr Engagement für Qualität und Marke unterstreicht.

3. Porsche
Porsche, ein deutscher Sportwagenhersteller, zeichnet sich durch die Auslieferung von über 300.000 Fahrzeugen weltweit im Jahr 2021 aus. Jedes Fahrzeug wird in Deutschland montiert, wobei alle Forschungs-, Entwicklungs-und After-Sales-Aktivitäten von inländischen Standorten aus gesteuert werden. Dies trägt dazu bei, hohe Qualitätsstandards und ein starkes Markenimage zu erhalten.

4. Hermès
Hermès wurde im 19. Jahrhundert in Paris gegründet und produziert hauptsächlich High-End-Produkte in Frankreich. Mit über 300 Filialen weltweit erzielt das Unternehmen über 90 % seines Umsatzes auf internationalen Märkten. Hermès-Produkte, von Handtaschen bis hin zu Parfums, haben in allen Filialen ein einheitliches Design, was zur globalen Markenbekanntheit beiträgt.

5. Harley-Davidson
Harley-Davidson ist bekannt für seine Motorraddesigns, die in allen Ländern unverändert bleiben und Kunden weltweit zufrieden stellen. Das Unternehmen behält seine Produktentwicklung und Fertigungsprozesse in den Vereinigten Staaten bei und gewährleistet so Qualität und Markenkonsistenz. Die weltweite Anerkennung von Harley-Motorrädern ist ein Beweis für den Erfolg ihrer internationalen Strategie.

Diese Unternehmen haben bewiesen, dass eine gut definierte internationale Strategie zu nachhaltigem Wachstum und Erfolg auf dem globalen Markt führen kann, indem sie eine konsistente Qualität, Marke und Kundenerfahrung gewährleisten.

Eine internationale Strategie ist eines der direktesten Mittel, um global zu werden
Wenn Unternehmen beabsichtigen, in internationale Märkte zu expandieren, ist eine internationale Strategie eine beliebte Wahl. Diese Strategie wird häufig dann angewendet, wenn die Abläufe eines Unternehmens keine komplexe Koordinierung bei der Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen für verschiedene Märkte erfordern. Da ihre Produkte ohne nennenswerte Anpassungen für jeden Standort erfolgreich sein können, ist dieser Ansatz ideal für die Anfangsphase der globalen Expansion.

Der Export standardisierter Produkte vom Hauptsitz macht den Marktdurchdringungsprozess einfacher und schneller. Nach dem Erreichen des ersten Erfolgs mit einer internationalen Strategie kann ein Unternehmen zu anderen globalen Expansionsstrategien übergehen. Dies trägt nicht nur dazu bei, die Produktionskosten zu senken, sondern ermöglicht auch die Entwicklung von Produkten, die besser auf die lokalen Bedürfnisse abgestimmt sind.

Einer der größten Vorteile einer internationalen Strategie ist die Möglichkeit, Skaleneffekte in der Produktion zu erzielen. Darüber hinaus sind die Anerkennung und Wertschätzung von Kunden auf der ganzen Welt entscheidende Faktoren, die es Unternehmen wie Rolex und Porsche ermöglichen, diese Strategie über Jahrzehnte hinweg beizubehalten. Dieser Erfolg resultiert nicht nur aus der Produktqualität, sondern auch aus dem Aufbau einer starken und konsistenten Marke weltweit.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass eine internationale Strategie nicht nur ein effektiver Ausgangspunkt für die Globalisierung ist, sondern auch ein Fundament für nachhaltiges Wachstum in Zukunft.

Fazit
Die internationale Strategie spielt eine wichtige Rolle bei der globalen Expansion von Unternehmen, insbesondere in den frühen Phasen dieses Prozesses. Durch den Export standardisierter Produkte von ihrem Hauptsitz ohne nennenswerte Anpassungen für jeden lokalen Markt können Unternehmen schnell neue Märkte erschließen und ihren Wettbewerbsvorteil nutzen.

Die Aufrechterhaltung hoher Produktionsstandards und einer globalen Markenidentität erzeugt nicht nur Anerkennung, sondern auch nachhaltige Rentabilität. Unternehmen wie Rolex, Porsche und Starbucks haben durch die Anwendung einer internationalen Strategie ihre Marken erfolgreich aufgebaut und die Kundenzufriedenheit weltweit gesteigert.

Letztlich schafft eine effektive internationale Strategie nicht nur Expansionsmöglichkeiten, sondern dient auch als Grundlage für den Übergang zu anderen globalen Expansionsstrategien und unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltig und langfristig zu wachsen. Die Erforschung und Anpassung der Strategie an die Schwankungen des globalen Marktes wird der Schlüssel zum zukünftigen Erfolg sein.