国际品牌定位
什么是国际品牌？
建立国际品牌是指通过在全球市场建立和发展品牌形象来发展业务的过程。这包括通过广告、媒体、网站内容、口碑以及产品或服务相关的互动来进行品牌推广。
建立全球品牌不仅仅是决定你的业务将走向何方，还包括塑造客户和合作伙伴如何看待你的组织。这个过程旨在为公司创造一个清晰一致的形象，最终影响人们对你的看法。
国际品牌的重要性
品牌建设并非易事；它需要时间、努力和明确的策略。这个过程的基本步骤包括：
-公司命名：选择适合每个市场文化和语言的名称。
-徽标设计：创建一个全球认可的徽标，该徽标令人难忘并反映品牌的标识。
-保持一致的信息：确保您的信息通过所有沟通渠道一致地传达。
研究表明，约 45% 的中型企业从国际市场获得超过 50% 的收入。此外，拥有强大的品牌可以将收入提高高达 23%。
调整您的品牌以创造真实性
要在全球市场取得成功，品牌调整至关重要。这包括：
-市场调查：深入了解不同市场客户的文化、需求和期望。
-信息定制：调整信息和沟通内容以适应每个市场，确保与目标受众的真实性和情感联系。
-建立关系：与当地合作伙伴建立关系，以增强品牌信誉和影响力。
从一开始就将您的品牌定位到国际市场，对于希望扩展规模的组织来说是一个明智之举。通过创建真实的品牌并将其调整为每个市场的需求，您不仅可以增强竞争力，还可以促进全球发展机会。投资品牌建设将带来长期利益，有助于您的业务可持续发展。
建立国际品牌的 3 个主要优势
1. 建立新的收入来源
扩展到全球市场为创造新的收入来源提供了绝佳机会。当您探索新市场时，您的企业可以提供更多元化的产品和服务，以满足每个国家的需求和文化。这不仅有助于您的企业发展，还为接触新客户打开了机会。建立全球品牌将帮助您的企业比仅在国内市场运营更有效地利用这一潜力。
2. 增强竞争优势
建立国际品牌有助于企业增强和扩展其竞争优势。当进入新市场时，企业有机会发展和确立自己，以对抗尚未进驻该市场的竞争对手。先进的技术、优质的人力资源以及合适的产业生态系统可以为企业提供有利的起点。实施全球品牌策略不仅有助于提升您的声誉，还有助于在消费者心中树立坚实的地位。
3. 增强品牌知名度和真实性
当优先考虑国际品牌时，企业将提升在消费者眼中的真实性和信誉度。一个管理良好的全球品牌将帮助更多人了解和理解您企业的核心价值观。研究表明，88% 的消费者认为真实性是品牌选择的重要因素。通过保持信息和价值观的一致性，您的品牌可以宣示其真实性，并吸引来自世界各地客户的支持。
建立国际品牌不仅是一种扩展战略，也是在市场上建立声望和力量的一种方式。通过利用这些优势，企业可以在当今全球化环境中实现可持续发展和长期成功。
如何建立全球品牌策略
第 1 步：巩固您的目标和定位
定义您的业务目标：
为您的全球品牌策略设定明确的目标。这确保所有行动和决策都朝着共同目标一致。要考虑的关键绩效指标 (KPI) 包括：
-收入增长：衡量来自新市场的收入增长。
-利润率：跟踪国际运营实现的盈利能力。
-客户满意度评估：进行调查并分析来自不同市场客户的反馈。
要回答的问题：
-您在国内市场是否取得可持续的成功？
在向外扩展之前，评估您在当前市场的稳定性和增长。
-您的品牌形象、愿景和标识在国内是否明确定义？
确保您的品牌在进入新市场之前具有连贯性和清晰度。
-您计划在哪里扩展？为什么？您有什么数据来支持您的扩展计划？
研究和分析潜在市场，以便做出明智的决策。利用来自市场调查、消费者趋势和竞争分析的数据来支持您的扩展计划。
通过从一开始就巩固您的目标和定位，您将为有效开展全球品牌发展打下坚实的基础。
第 2 步：确定您的进入策略
要建立有效的全球品牌，第一步是定义您要进入的市场和您的目标。以下是企业通常采用的四种主要国际策略，每种策略都与您的特定业务模式和目标相一致。
1. 国际策略
国际策略（或出口策略）侧重于将产品和服务出口到外国市场，同时保持单一的生产基地。这种模式下的公司在国内生产商品，并将其运送给全球客户，而无需对当地需求进行重大调整。
示例：来自法国和意大利的主要葡萄酒生产商，当他们在不改变品牌、产品或定价的情况下在其边界外销售产品时。
2. 全球战略
全球战略强调在所有市场销售相同的产品。主要目标是通过高效运营和产品标准化来节省成本。子公司主要执行总部做出的决策。
例如：辉瑞公司以其全球制药产品，通常只做少量调整以符合不同的法规，同时保持统一的品牌。
3. 多国战略
多国战略使企业能够根据特定国家调整其销售、营销和产品策略。公司将拥有多个较小的品牌，每个品牌都针对当地市场的口味和需求，而不是单一统一的全球品牌。
优势：更好地满足当地需求，创造真实性，并对客户更有吸引力。
4. 跨国战略
跨国战略结合了上述两种策略的优势。企业拥有一个中央办公室协调国际市场的子公司，既能集中决策，又能保持本地化产品和品牌的能力。
例如：麦当劳和可口可乐，它们保持着全球品牌，同时还创造了针对当地市场的特色产品。
为您的商业模式、目标和财务能力选择正确的进入策略至关重要。每种策略都有其自身的优缺点，因此在决定之前需要仔细考虑。您的品牌与目标市场的契合度将增强您在全球市场的真实性和影响力。
第 3 步：本地化和发布
在确定您的目标受众、市场和进入策略后，下一步是将您的品牌本地化。此过程涉及调整您的内容、品牌和信息，使其与当地市场的文化和需求保持一致。
1. 品牌本地化
品牌本地化不仅仅是翻译；它是一个全面的计划，旨在调整您的品牌以吸引和连接海外市场。这包括：
-内容适应：更新您的营销信息、广告和沟通材料，使其与当地语言和习俗保持一致。
-塑造品牌价值和承诺：确保您的品牌的核心价值和承诺得到维护，但要调整以匹配当地客户的期望和需求。
-相关产品/服务：修改或开发产品/服务以满足市场特定偏好和需求。
2. 成功全球品牌策略的示例
多国战略：联合利华
联合利华拥有数百个知名消费品牌，已采用多国战略，以更紧密地联系当地市场。每个国家的当地经理都根据当地需求和偏好调整产品。
例如：麦维他酱在澳大利亚很受欢迎，而 Hellman’s 美乃滋在美国更受欢迎。通过这样做，联合利华可以优化来自不同市场的收入。
国际战略：哈雷戴维森
哈雷戴维森采用了不同的方法。该公司保持出口模式，在全球范围内销售“美国制造”的摩托车，而没有对当地市场进行重大调整。
策略：他们利用产品差异化来打造品牌。2021 年，哈雷戴维森向许多国家出口了近 194,260 辆摩托车，主要集中在印度和越南等市场。
品牌本地化是打造成功国际品牌的关键因素。它不仅有助于您的品牌与当地市场更加相关，而且还培养与客户之间更深层次的联系。从联合利华和哈雷戴维森等示例中学习可以帮助您制定强大而有效的国际品牌战略。
需要帮助将您的品牌扩展到国际市场吗？
当您将品牌扩展到全球市场时，建立品牌声誉和认可至关重要。为了与国际客户建立联系，最有效的方法之一是将您的网站本地化。
为什么网站本地化很重要？
-触达国际客户：
通过提供客户偏好的语言内容，您可以为他们创造更好地了解您的品牌和更亲近您提供产品或服务的機會。
-探索新市场：
本地化使您能够在没有大量投资大型活动的情况下测试新市场。您可以通过直接反馈来确定客户的需求和偏好。
-保持一致性：
专业翻译和本地化公司将帮助您在所有市场上保持一致的品牌信息。这对保护您的声誉和信誉至关重要。
翻译和本地化的优势
-调整品牌元素：
您可以调整网站、广告内容和促销计划等元素，使其与每个市场的文化和偏好保持一致。
-利用现代技术：
先进的翻译和本地化工具优化了从翻译到多语言内容管理的整个过程。
-全球品牌建设战略：
通过有效的策略，您可以快速扩展并在新市场取得成功，优化客户体验和收入增长。
将您的品牌扩展到国际市场是一段充满挑战但又有回报的旅程。网站本地化不仅可以帮助您触达新客户，而且还可以为您的品牌在全球市场蓬勃发展铺平道路。考虑投资专业翻译和本地化服务以有效地实现这些目标！
结论
将您的品牌扩展到国际市场是至关重要的战略举措，为增长和发展提供了重大机遇。品牌本地化不仅可以帮助您更深入地与当地客户建立联系，而且还可以创造出强大而令人难忘的品牌形象。
通过根据每个市场定制您的内容、信息和方法，您可以增强您的品牌真实性和全球知名度。在您的品牌信息中保持一致性将确保您在全球范围内维护声誉和信誉。
请记住，国际品牌扩张不仅仅是提供产品；而是与世界各地的客户建立关系并建立信任。投资专业翻译和本地化服务将是实现可持续成功的关键。这样，您的品牌不仅能够生存，而且能够蓬勃发展，在全球市场上创造积极而持久的影响。
