当一家公司有机会进行全球扩张时，选择合适的战略至关重要。国际战略的特点是在进入新市场时对产品和定价进行最小的调整，为处于国际扩张初期阶段的公司提供了许多好处。
探索国际战略在全球扩张中的优势
1. 降低成本和提高效率
国际战略最显著的优势之一是其降低成本的潜力。通过保持相同的产品和商业模式，公司可以最大限度地减少与开发新产品、营销和生产相关的成本。保持一致的品牌还可以优化运营流程和管理，从而提高全球运营效率。
2. 易于品牌识别
国际战略使公司能够在全球范围内建立和加强品牌认知度。无论客户身在何处，他们都将轻松识别您的品牌，从而增强信任度和品牌忠诚度。这在扩张初期尤其重要，因为公司需要在新市场建立信誉。
3. 快速进入新市场
实施国际战略使公司能够更快地渗透到新市场。通过避免对产品或定价策略进行重大调整，公司可以迅速扩大其影响范围并创造新的收入。这也有助于公司在扩张初期将风险降至最低。
4. 利用现有的竞争优势
国际战略使公司能够利用现有的竞争优势，例如高质量的产品、强大的品牌认知度或有效的营销工作。利用这些要素进行最小的修改，有助于公司保持其地位并在新市场上最大限度地发挥潜力。
5. 培养全球管理技能
当公司采用国际战略时，领导者将有机会培养全球管理技能，从了解不同的文化到协调多个市场的运营。这不仅有助于公司扩张，而且还增强了他们应对未来全球挑战的能力。
国际战略为处于全球增长轨道的公司提供了一条清晰有效的路径。通过保留其产品和品牌的核心要素，公司可以迅速有效地渗透到新市场，同时建立强大的品牌认知度。为了在这个扩张阶段取得可持续的成功，公司需要关注文化差异和市场需求，同时仍然依靠其固有的优势和竞争优势来推进其全球化进程。
什么是国际战略？
国际战略是跨国公司为将其业务运营扩展到全球市场而采用的长期计划。这种战略帮助公司根据资源、行业和目标市场的特点等各种因素，塑造其在国外市场中如何应对和利用机会的方式。
全球压力和本地压力
跨国公司面临两种主要的压力类型：
全球压力：
-降低成本：公司需要优化生产和分销成本，以有效地竞争。
-全球客户的重要性：客户需求在多个市场中可能是一致的，需要产品统一性。
-全球竞争：公司必须与全球主要品牌竞争。
-共同的消费者需求：全球消费趋势会影响产品和服务。
-技术和投资强度：技术进步会为企业创造机会或挑战。
本地压力：
-消费者需求差异：消费者需求可能因国家而异。
-分销渠道变化：分销渠道可能因市场而异。
-政府要求：每个国家的法规和法律都会影响业务运营。
-本地市场结构：市场特征和需求可能需要调整战略。
国际战略方法
许多人可能认为，公司只是在全球一体化和本地适应之间做出选择。然而，国际战略通常更像是一种混合体。例如，一家葡萄酒生产公司可能会在其本土市场保持生产，同时仍然将产品出口到其他市场，而不会进行重大调整，因为消费者的口味是相似的。
国际战略的特点
-重点关注总部：关键战略决策由总部做出，并设有专门部门管理国际业务。
-出口标准产品：公司主要出口产品，而没有针对当地偏好进行调整，这导致生产和营销流程的变化很小。
因此，国际战略通常被称为“出口战略”，因为它专注于将产品从国内市场出口到国外市场，而不会进行重大调整。
国际战略与全球扩张战略比较
根据巴特利特和高斯哈尔的观点，全球整合与对本地市场响应能力的差异，将全球扩张战略分为四种主要类型。以下是国际战略与其他类型全球扩张战略的比较：
1. 全球化战略
-特点：全球化公司优化海外市场的运营，专注于利用每个国家的竞争优势。
-决策：总部集中决策。
-例子：苹果在所有市场上提供相同的产品线，拥有强大的品牌，并在多个国家进行生产。
2. 多元化战略
-特点：公司通过独立的子公司将产品和服务适应每个本地市场。
-决策：子公司拥有高度自治权，可以为本地市场做出决策。
-例子：宝洁公司调整其产品以适应每个市场的喜好和需求。
3. 跨国战略
-特点：结合了全球化战略和多元化战略的要素。总部和子公司共同做出决策，并根据本地市场进行调整。
-例子：欧莱雅提供来自多个国家的强大品牌，将产品适应本地需求，但保持全球品牌一致性。
4. 国际战略
-特点：专注于从母国出口产品，不对本地市场进行重大调整。子公司主要充当出口产品的经销商。
-决策：总部集中决策，对本地响应能力的重视程度有限。
-收入：国内市场收入优先，海外市场收入被视为补充。
主要区别
-子公司独立性：多元化战略和跨国战略允许子公司拥有高度自主权，以适应本地市场的需求，而国际公司主要充当总部产品的经销商。
-海外市场的重要性：在国际战略中，海外市场收入并不像国内市场收入那么重要。相反，在其他战略中，海外市场被视为与国内市场同等重要。
优势和增长战略
许多公司最初选择国际战略，因为它简单且成本低廉。然而，随着国际业务的增长，转向更复杂的战略之一往往成为长期成功的关键。例如，橙色公司已经从一家以国内为中心的公司发展成为一家全球性企业集团，在多个国家拥有独立的子公司。
因此，选择合适的全球扩张战略至关重要，应基于公司的具体目标、资源和目标市场。
国际战略的优势
扩展到全球是一个重大的决定，但如果实施得当，国际战略可以为企业带来许多好处。以下是一些显著的好处：
1. 基于位置的竞争优势
扩展到国际市场允许企业寻求新客户、克服竞争对手，并提高产品质量。进入外国市场允许公司优化其全球竞争地位。
2. 研发和生产规模经济
公司可以通过更大规模地开发和生产产品来利用规模经济。这不仅降低了生产成本，而且还优化了供应和分销流程。
3. 更高的投资回报率（ROI）
与国内市场相比，许多公司寻求从国际市场获得更高的投资回报率。但是，ROI将取决于对每个市场的生产、开发和特定本地化成本的分析。
4. 全球品牌知名度
通过在所有市场上保持一致的品牌，企业可以增强全球品牌知名度。这有助于公司名称和标识在消费者心中更加熟悉和值得信赖。
5. 全球客户满意度
客户往往会寻找他们熟悉的商品。在全球范围内提供相同的产品或服务有助于创造客户的满意度和忠诚度，即使他们在其他国家。
国际战略不仅有助于企业发展，而且也为企业打开了许多新机会。通过利用这些优势，企业可以加强其在全球市场中的地位，并建立一个强大而可持续的品牌。
5 个国际领先战略示例
以下是五个成功实施国际战略的公司的突出示例，展示了它们如何利用内部资源并在全球市场中实现增长。
1. 星巴克
星巴克始于 1971 年西雅图的一家小店，现已在 80 个国家拥有 32,000 家咖啡店。星巴克的成功来自于在全球范围内提供一致的产品和标准化的商店设计。这不仅创造了一致的品牌体验，而且使其咖啡易于识别，其标志性的美人鱼标志也广为人知。
2. 劳力士
劳力士在高端手表行业建立了稳固的声誉，所有产品均在瑞士制造，并醒目地展示“瑞士制造”标签。从研发到设计和销售的所有核心业务均集中在日内瓦的总部，体现了其对质量和品牌的承诺。
3. 保时捷
保时捷是一家德国跑车制造商，以 2021 年在全球范围内交付超过 300,000 辆汽车而脱颖而出。每辆汽车都在德国组装，所有研发和售后活动都由国内地点管理。这有助于保持高标准的质量和强大的品牌形象。
4. 爱马仕
爱马仕成立于 19 世纪的巴黎，主要在法国生产高端产品。公司在全球拥有 300 多家门店，90% 以上的收入来自国际市场。从手提包到香水，爱马仕产品在所有门店的设计都保持一致，有助于其全球品牌知名度。
5. 哈雷戴维森
哈雷戴维森以其摩托车设计而闻名，这些设计在各个国家保持不变，为全球客户提供满意度。公司在美国保持其产品开发和制造流程，确保质量和品牌一致性。哈雷摩托车的全球认可证明了其国际战略的成功。
这些公司已经证明，明确的国际战略可以通过保持一致的质量、品牌和客户体验，在全球市场中实现可持续的增长和成功。
国际战略是走向全球最直接的手段之一
当公司打算进军国际市场时，国际战略是一个受欢迎的选择。当公司运营不需要复杂协调来为不同市场开发产品和服务时，通常会采用这种战略。由于他们的产品可以在没有对每个地方进行重大调整的情况下取得成功，因此这种方法非常适合全球扩张的初始阶段。
从总部出口标准化产品使市场渗透过程更简单快捷。在通过国际战略取得初步成功后，公司可以过渡到其他全球扩张战略。这不仅有助于降低生产成本，而且还可以开发更符合当地需求的产品。
国际战略的最大优势之一是能够在生产中实现规模经济。此外，来自世界各地客户的认可和赞赏也是劳力士和保时捷等公司几十年来一直保持这种战略的关键因素。这种成功不仅来自产品质量，还来自他们在全球范围内建立一个强大而一致的品牌的方式。
总之，国际战略不仅是走向全球的有效起点，也是未来可持续增长的基础。
结论
国际战略在帮助公司全球扩张方面发挥着至关重要的作用，尤其是在此过程的早期阶段。通过从其总部出口标准化产品，而无需对每个本地市场进行重大调整，企业可以快速渗透新市场并利用其竞争优势。
保持高生产标准和全球品牌标识不仅能产生认可度，还能创造可持续的盈利能力。劳力士、保时捷和星巴克等公司通过采用国际战略，已成功地建立了自己的品牌并提高了全球客户满意度。
最终，有效的国际战略不仅创造了扩张机会，而且为过渡到其他全球扩张战略奠定了基础，帮助企业可持续发展并长期增长。根据全球市场波动研究和调整战略将是未来成功的关键。
