全球化: 结合标准化和本土化
走向全球是企业成长的普遍策略，但要取得成功，深入了解目标市场的需求和愿望至关重要。你需要问自己一些问题，比如你的产品或服务是否可以标准化，还是需要本土化才能与当地消费者产生共鸣。
幸运的是，还有第三种选择可以兼顾标准化和本土化的优势：全球化。这种策略允许全球企业在保持品牌标识的同时，根据当地市场调整特定元素。
现实世界的例子
许多大型公司已经成功地实施了这种策略。一个典型的例子就是苹果。当推出他们的“我是Mac，我是PC”广告活动时，苹果意识到英语版本的对抗性语气不适合日本文化。他们并没有简单地呈现两种产品的对立，而是调整了日本版本，将PC定位为工作选择，将苹果定位为周末休闲活动的解决方案。
全球化的益处
全球化允许品牌：
-维持品牌标识：你仍然可以坚持核心价值观和品牌形象，同时适应当地需求。
-加强消费者联系：通过理解和调整他们的信息传递，品牌可以与当地消费者建立更牢固的联系。
-优化成本：结合标准化和本土化有助于节省成本和产品开发时间，同时确保市场相关性。
全球化是全球品牌努力进军国际市场的强大策略。通过结合标准化和本土化的优势，企业可以在竞争激烈的全球商业环境中蓬勃发展。
全球化本地化：将全球战略与本地化相结合
全球化本地化，顾名思义，是“全球化”和“本地化”的结合。这个词反映了全球标准化与地方文化适应之间的互动。简而言之，全球化本地化是指将全球战略与本地化战略相结合，以更好地与每个地区的消费者建立联系。
为什么全球化本地化很重要？
-优化一致性：帮助品牌在适应当地需求和偏好的同时保持全球身份。
-增强联系：品牌可以通过将产品和营销活动与当地文化和消费习惯相匹配，轻松吸引消费者。
-扩展市场：为品牌创造机会，在不放弃身份的情况下扩大其全球影响力。
如何实施全球化本地化
-市场调查：了解当地消费者的需求和愿望。
产品适应：根据当地口味和消费习惯定制产品或服务。
-营销策略：实施与每个地区的文化背景相一致的传播活动。
全球化本地化不仅帮助品牌可持续发展，而且与全球消费者建立了更深层的联系。通过采用这种策略，企业可以在日益互联的世界中优化其业务效率。
5 家在全球和本地之间找到平衡的企业
以下国际品牌成功地将全球化和本地化战略相结合，在全球市场建立了强大的影响力。
1. 惠而浦：为不同文化适应产品
惠而浦是一家美国跨国电器制造商，以其洗衣机和烘干机而闻名。在印度，该公司设计了带有特殊搅拌器的洗衣机，以适应当地流行的服装——纱丽。此外，惠而浦还在东亚适应了洗衣机设计，采用了花卉图案，以营造审美感并符合当地偏好。
2. 可口可乐：美国品牌在中国取得成功
可口可乐已采用全球化本地化策略，以增强其在中国的影响力。该公司已改变其广告信息，以融入当地文化，例如在 2017 年农历新年广告活动中，使用民间艺术并庆祝家庭价值观。由于这些调整，可口可乐已在这个市场建立了强大的客户群。
3. Prowly 公关：在美国市场取得突破
Prowly 公关是一家波兰软件平台，由于缺乏媒体数据库，在进入美国市场方面面临挑战。为了竞争，该公司为其产品添加了此功能并开发了 SEO 策略，这最终导致成功，并最终在 2022 年被 Semrush 收购。
4. Garaventa 电梯：全球推广无障碍
Garaventa 电梯是一家加拿大公司，专门从事电梯和轮椅升降机。为了在全球推广无障碍，该公司基于其核心故事构建了品牌信息，同时适应当地文化视角和法律法规。这有助于他们更好地与每个目标市场建立联系。
5. 贝克休斯：本地合作伙伴关系简化售后服务
贝克休斯是一家能源技术公司，利用本地合作伙伴模式来改善 120 多个国家/地区的物流。该公司与当地合作伙伴建立关系，以优化交付流程，为客户节省时间和金钱。
这些品牌表明，全球化和本地化的结合可以为企业创造巨大的价值。通过了解当地市场的需求和愿望，企业可以优化其产品和服务，更有效地吸引客户。
制定您自己的全球化策略
要制定成功的全球化策略，您需要考虑许多因素，以确保您的产品或服务能够满足当地市场的需求和愿望。以下是一些制定此策略的重要步骤：
1. 调研您的目标市场
客户分析：了解当地客户的消费习惯、偏好和需求。
竞争对手评估：研究竞争对手是如何运营的，并将他们的产品改造成适合市场。
2. 定义产品和服务
标准化或本地化：决定您的产品应该是标准化的还是需要适应每个市场。
特殊功能：考虑添加特殊功能或服务以满足每个地区的特定需求。
3. 建立您的品牌信息
尊重当地文化：调整广告信息以与每个市场的文化、语言和美学相一致。
使用当地语言：确保所有传播材料都准确翻译，并在语言上与当地语言相关。
4. 建立当地关系
寻找当地合作伙伴：与当地企业建立合作伙伴关系，帮助您轻松进入市场并更好地了解客户需求。
参与社区：参与社区活动，以建立品牌知名度并赢得消费者信任。
5. 评估和调整
跟踪绩效：使用 KPI 评估您的全球化策略的有效性。
进行必要的调整：根据数据和市场反馈，调整您的产品、服务和营销策略。
制定全球化策略不仅仅是将您的产品扩展到新市场，还包括建立关系并深入了解文化。通过采用这些步骤，您可以创建一个强大的全球品牌，同时仍然贴近并与每个本地客户相关。
结论
制定成功的全球化战略是一个旅程，需要深入了解市场和客户需求。惠而浦、可口可乐和Prowly等成功品牌证明，将全球标准化与本地化相结合——通过全球化——是扩大覆盖范围并在新市场获得认可的有效方法。
为此，您需要研究市场，确定合适的产品，构建兼容的品牌信息，并与当地合作伙伴建立关系。同时，监控绩效并根据市场反馈调整战略至关重要。
最终，强大的全球品牌不仅仅是一个象征，它是一个连接不同文化消费者的故事。通过理解和尊重这种多样性，您可以在国际舞台上为您的业务创造可持续的价值。
