Когда компания получает возможность расшириться на мировой уровень, выбор правильной стратегии имеет решающее значение. Международная стратегия, характеризующаяся минимальными изменениями в продуктах и ценах при выходе на новые рынки, предлагает многочисленные преимущества для компаний на ранних этапах международной экспансии.

Изучение преимуществ международной стратегии в глобальной экспансии
1. Экономия средств и эффективность
Одним из наиболее значительных преимуществ международной стратегии является ее потенциал для экономии средств. Сохраняя тот же продукт и бизнес-модель, компании могут минимизировать затраты, связанные с разработкой новых продуктов, маркетингом и производством. Поддержание единого бренда также оптимизирует операционные процессы и управление, что приводит к повышению эффективности глобальной деятельности.

2. Легкое узнавание бренда
Международная стратегия позволяет компаниям создавать и укреплять узнаваемость бренда на мировом уровне. Клиенты легко узнают ваш бренд независимо от их местоположения, повышая доверие и лояльность к бренду. Это особенно важно на ранних этапах расширения, когда компаниям необходимо завоевать авторитет на новых рынках.

3. Быстрый доступ к новым рынкам
Реализация международной стратегии позволяет компаниям быстрее проникать на новые рынки. Избегая существенных корректировок продуктов или ценовых стратегий, компании могут быстро расширять свой охват и получать новый доход. Это также помогает компаниям минимизировать риски на ранних этапах расширения.

4. Использование существующих конкурентных преимуществ
Международная стратегия позволяет компаниям использовать существующие конкурентные преимущества, такие как высококачественные продукты, сильная узнаваемость бренда или эффективные маркетинговые усилия. Использование этих элементов с минимальными изменениями помогает компаниям сохранить свои позиции и максимально реализовать свой потенциал на новых рынках.

5. Развитие глобальных управленческих навыков
Когда компании применяют международную стратегию, руководители получают возможность развивать глобальные управленческие навыки, от понимания различных культур до координации операций на разных рынках. Это не только помогает компаниям расширяться, но и повышает их способность справляться с глобальными проблемами в будущем.

Международная стратегия предлагает четкий и эффективный путь для компаний на траектории глобального роста. Сохраняя основные элементы своих продуктов и брендов, компании могут быстро и эффективно проникать на новые рынки, одновременно создавая сильную узнаваемость бренда. Для достижения устойчивого успеха на этом этапе расширения компаниям необходимо учитывать культурные различия и требования рынка, одновременно опираясь на свои внутренние сильные стороны и конкурентные преимущества для продвижения своего глобального пути.

​Что такое международная стратегия?
Международная стратегия – это долгосрочный план, который принимают транснациональные компании для расширения своей деловой деятельности на мировые рынки. Эта стратегия помогает компаниям формировать подход к использованию возможностей на зарубежных рынках, в зависимости от различных факторов, таких как ресурсы, отрасль и характеристики целевого рынка.

Глобальное давление и локальное давление
Транснациональные компании сталкиваются с двумя основными типами давления:
Глобальное давление:
-Сокращение затрат: Компаниям необходимо оптимизировать затраты на производство и дистрибуцию для эффективной конкуренции.
-Важность глобальных клиентов: Потребности клиентов могут быть одинаковыми на разных рынках, что требует единообразия продукции.
-Глобальная конкуренция: Компаниям необходимо конкурировать с крупными брендами по всему миру.
-Общие потребности потребителей: Глобальные тенденции потребления могут влиять на продукты и услуги.
-Интенсивность технологий и инвестиций: Технологические достижения могут создавать возможности или проблемы для бизнеса.
Локальное давление:
-Различия в потребностях потребителей: Потребности потребителей могут варьироваться от страны к стране.
-Изменения в каналах дистрибуции: Каналы дистрибуции могут отличаться на разных рынках.
-Правительственные требования: Постановления и законы каждой страны могут влиять на деятельность бизнеса.
-Структура локального рынка: Характеристики и потребности рынка могут потребовать корректировки стратегии.
Подходы к международной стратегии
Многие люди могут думать, что компании просто выбирают между глобальной интеграцией или локальной адаптацией. Однако международные стратегии часто представляют собой гибрид. Например, винодельческая компания может сохранить производство в своей стране, но при этом экспортировать свою продукцию на другие рынки без существенных изменений, так как вкусы потребителей схожи.

Характеристики международной стратегии
-Фокус на головном офисе: Ключевые стратегические решения принимаются в головном офисе, а отдельное подразделение управляет международными операциями.
-Экспорт стандартных продуктов: Компания в основном экспортирует продукцию без ее адаптации к местным предпочтениям, что приводит к минимальным изменениям в производственных и маркетинговых процессах.

Поэтому международную стратегию часто называют «экспортной стратегией», поскольку она фокусируется на экспорте продукции с внутреннего рынка на зарубежные рынки без существенных изменений.

Международная стратегия по сравнению со стратегиями глобальной экспансии
Согласно Бартлетту и Гошалу, различия в глобальной интеграции и реагировании на локальные рынки позволяют классифицировать стратегии глобальной экспансии на четыре основных типа. Вот сравнение между международной стратегией и другими типами стратегий глобальной экспансии:

1. Глобальная стратегия
-Характеристики: Глобальные компании оптимизируют свою деятельность на зарубежных рынках, концентрируясь на использовании конкурентных преимуществ каждой страны.
-Принятие решений: Централизовано в штаб-квартире.
-Пример: Apple предлагает одну и ту же линейку продуктов на всех рынках с сильным брендом, производя продукцию в нескольких странах.
2. Многонациональная стратегия
-Характеристики: Компании адаптируют продукты и услуги к каждому локальному рынку через независимые дочерние компании.
-Принятие решений: Дочерние компании обладают высокой степенью автономии и могут принимать решения для локального рынка.
-Пример: Procter & Gamble адаптирует свою продукцию для соответствия предпочтениям и потребностям каждого рынка.
3. Транснациональная стратегия
-Характеристики: Сочетает в себе элементы глобальной и многонациональной стратегий. Решения принимаются совместно штаб-квартирой и дочерними компаниями, с учетом корректировок для соответствия локальному рынку.
-Пример: L’Oréal предлагает сильные бренды из разных стран, адаптируя продукты к местным потребностям, но сохраняя глобальную согласованность бренда.
4. Международная стратегия
-Характеристики: Сосредоточена на экспорте продукции из страны происхождения без существенной адаптации к локальным рынкам. Дочерние компании выступают в основном как дистрибьюторы экспортируемой продукции.
-Принятие решений: Централизовано в штаб-квартире, с ограниченным акцентом на локальную адаптацию.
-Доход: Доход на внутреннем рынке является приоритетным, в то время как доход на зарубежном рынке считается дополнительным.
Ключевые различия
-Независимость дочерних компаний: Многонациональная и транснациональная стратегии дают дочерним компаниям высокую степень автономии для адаптации продуктов к локальным рынкам, в то время как международные компании в основном выступают в качестве дистрибьюторов продукции из штаб-квартиры.
-Важность зарубежных рынков: В международной стратегии доход на зарубежном рынке не так важен, как доход на внутреннем рынке. И наоборот, в других стратегиях зарубежные рынки считаются равноценными внутренним рынкам.

Преимущества и стратегия роста
Многие компании изначально выбирают международную стратегию из-за ее простоты и низкой стоимости. Однако, по мере роста международных операций, переход к одной из более сложных стратегий часто становится ключом к долгосрочному успеху. Например, Orange эволюционировала от компании, ориентированной на внутренний рынок, до глобального конгломерата с независимыми дочерними компаниями в нескольких странах.

Поэтому выбор правильной стратегии глобальной экспансии имеет решающее значение и должен основываться на конкретных целях, ресурсах и целевых рынках компании.

Преимущества международной стратегии
Расширение на глобальный уровень – это значительное решение, но при правильной реализации международная стратегия предлагает множество преимуществ для бизнеса. Вот некоторые из наиболее заметных преимуществ:

1. Конкурентное преимущество, основанное на местоположении
Расширение на международные рынки позволяет предприятиям искать новых клиентов, обходить конкурентов и повышать качество продукции. Выход на зарубежные рынки позволяет компаниям оптимизировать свою конкурентную позицию в глобальном масштабе.
2. Экономия за счет масштаба в разработке и производстве
Компании могут использовать экономию за счет масштаба, разрабатывая и производя товары в большем масштабе. Это не только снижает производственные затраты, но и оптимизирует процессы снабжения и дистрибуции.
3. Более высокая рентабельность инвестиций (ROI)
Многие компании ищут возможности для получения более высокой рентабельности инвестиций от международных рынков по сравнению с внутренними. Однако, ROI будет зависеть от анализа затрат на производство, разработку и конкретную локализацию для каждого рынка.
4. Глобальное узнавание бренда
Сохраняя единый бренд на всех рынках, компании могут повысить глобальное узнавание бренда. Это помогает компании сделать свое имя и логотип более известным и заслуживающим доверия потребителей.
5. Глобальное удовлетворение клиентов
Клиенты часто ищут продукты, с которыми знакомы. Предлагая один и тот же продукт или услугу по всему миру, помогает создать удовлетворенность и лояльность клиентов, даже когда они переезжают в другие страны.

Международная стратегия не только помогает бизнесу расти, но и открывает множество новых возможностей. Используя эти преимущества, компании могут укрепить свое положение на мировом рынке и создать сильный и устойчивый бренд.

5 примеров ведущих международных стратегий
Ниже приведены пять ярких примеров компаний, которые успешно реализовали международные стратегии, демонстрируя, как они используют внутренние ресурсы и добиваются роста на глобальном рынке.

1. Starbucks
Начиная с небольшой лавки в Сиэтле в 1971 году, Starbucks теперь владеет 32 000 кофейнями в 80 странах. Успех Starbucks заключается в предоставлении неизменно качественной продукции и стандартизированного дизайна магазинов по всему миру. Это не только создает единый брендовый опыт, но и делает их кофе легко узнаваемым, с их культовым логотипом русалки.

2. Rolex
Rolex создала прочную репутацию в индустрии высококачественных часов, при этом все изделия производятся в Швейцарии с заметным обозначением «Swiss made». Все основные операции, от исследований и разработок до дизайна и продаж, централизованы в штаб-квартире в Женеве, демонстрируя приверженность качеству и бренду.

3. Porsche
Porsche, немецкий производитель спортивных автомобилей, выделяется тем, что в 2021 году поставляет более 300 000 автомобилей по всему миру. Каждый автомобиль собирается в Германии, при этом все исследования, разработки и послепродажное обслуживание управляются из отечественных точек. Это помогает поддерживать высокие стандарты качества и сильный имидж бренда.

4. Hermès
Основанная в Париже в XIX веке, компания Hermès производит в основном высококачественную продукцию во Франции. С более чем 300 магазинами по всему миру компания генерирует более 90% своей выручки на международных рынках. Продукция Hermès, от сумок до духов, имеет неизменный дизайн во всех магазинах, что способствует глобальному узнаванию бренда.

5. Harley-Davidson
Harley-Davidson известна своими мотоциклетными дизайнами, которые остаются неизменными в разных странах, обеспечивая удовлетворение клиентов по всему миру. Компания сохраняет свои процессы разработки и производства в США, гарантируя качество и согласованность бренда. Глобальное признание мотоциклов Harley является свидетельством успеха их международной стратегии.

Эти компании доказали, что четко определенная международная стратегия может привести к устойчивому росту и успеху на мировом рынке за счет поддержания неизменного качества, бренда и клиентского опыта.

Международная стратегия-один из самых прямых способов выхода на мировой рынок
Когда компании стремятся выйти на международные рынки, международная стратегия является популярным выбором. Эта стратегия часто применяется, когда операции компании не требуют сложной координации в разработке продуктов и услуг для разных рынков. Поскольку их продукция может иметь успех без существенных изменений для каждого региона, этот подход идеально подходит для начальной фазы глобальной экспансии.

Экспорт стандартизированной продукции из штаб-квартиры делает процесс проникновения на рынок более простым и быстрым. После достижения первоначального успеха с помощью международной стратегии компания может перейти к другим стратегиям глобальной экспансии. Это не только помогает снизить производственные затраты, но и позволяет разрабатывать продукцию, которая больше соответствует местным потребностям.

Одним из самых больших преимуществ международной стратегии является возможность создать экономию за счет масштаба в производстве. Более того, признание и признательность со стороны клиентов по всему миру также являются важнейшими факторами, которые помогают таким компаниям, как Rolex и Porsche, сохранять эту стратегию на протяжении десятилетий. Этот успех обусловлен не только качеством продукции, но и тем, как они создают сильный и неизменный бренд по всему миру.

В заключение, международная стратегия является не только эффективной отправной точкой для выхода на мировой рынок, но и основой для устойчивого роста в будущем.

Заключение
Международная стратегия играет жизненно важную роль в помощи компаниям в глобальной экспансии, особенно на ранних этапах этого процесса. Экспортируя стандартизированную продукцию из своих штаб-квартир без существенных изменений для каждого местного рынка, предприятия могут быстро проникнуть на новые рынки и использовать свои конкурентные преимущества.

Поддержание высоких стандартов производства и глобального имиджа бренда не только создает узнаваемость, но и обеспечивает устойчивую прибыльность. Такие компании, как Rolex, Porsche и Starbucks, приняв международную стратегию, успешно выстроили свои бренды и повысили удовлетворенность клиентов по всему миру.

В конечном счете, эффективная международная стратегия не только создает возможности для расширения, но и служит основой для перехода к другим стратегиям глобальной экспансии, помогая предприятиям расти устойчиво и в долгосрочной перспективе. Исследование и корректировка стратегии с учетом глобальных колебаний рынка станут ключом к будущему успеху.