Международная ориентация бренда
Что такое международный брендинг?
Построение международного бренда-это процесс развития бизнеса путем создания и укрепления имиджа бренда на мировом рынке. Это включает в себя брендинг через рекламу, СМИ, контент сайта, сарафанное радио и взаимодействия, связанные с продуктами или услугами.
Построение глобального бренда-это не просто решение о том, куда пойдет ваш бизнес, но и формирование восприятия вашей организации клиентами и партнерами. Этот процесс направлен на создание четкого и последовательного образа компании, в конечном итоге влияющего на то, как люди вас видят.
Важность международного брендинга
Брендинг-это нелегко; это требует времени, усилий и четкой стратегии. Основные этапы этого процесса включают в себя:
-Название компании: выбор имени, соответствующего культуре и языку каждого рынка.
-Дизайн логотипа: создание глобально узнаваемого логотипа, запоминающегося и отражающего индивидуальность бренда.
-Поддержание последовательного сообщения: обеспечение того, чтобы ваше сообщение последовательно передавалось по всем каналам связи.
Исследования показывают, что около 45% средних компаний получают более 50% своей выручки от международных рынков. Более того, наличие сильного бренда может увеличить выручку до 23%.
Адаптация вашего бренда для создания подлинности
Чтобы добиться успеха на мировом рынке, необходима корректировка бренда. Это включает в себя:
-Исследование рынка: глубокое понимание культуры, потребностей и ожиданий клиентов на разных рынках.
-Настройка сообщения: адаптация сообщений и контента коммуникации с учетом каждого рынка, обеспечение подлинности и эмоциональной связи с целевой аудиторией.
-Построение отношений: установление отношений с местными партнерами для повышения доверия к бренду и его присутствия.
Ориентация вашего бренда на международный рынок с самого начала-это разумный шаг для организаций, стремящихся масштабироваться. Создавая аутентичный бренд и адаптируя его к потребностям каждого рынка, вы не только повышаете свою конкурентоспособность, но и расширяете возможности для глобального развития. Инвестирование в построение бренда принесет долгосрочные преимущества, способствуя устойчивому развитию вашего бизнеса.
3 ключевые преимущества построения международного бренда
1. Создание новых потоков доходов
Расширение на мировой рынок открывает большие возможности для создания новых потоков доходов. Изучая новые рынки, ваш бизнес может предлагать более разнообразные продукты и услуги, адаптированные к потребностям и культуре каждой страны. Это не только способствует росту вашего бизнеса, но и открывает возможности для привлечения новых клиентов. Построение глобального бренда поможет вашему бизнесу более эффективно использовать этот потенциал, чем просто работа на внутреннем рынке.
2. Укрепление конкурентного преимущества
Построение международного бренда помогает компаниям укреплять и расширять свое конкурентное преимущество. Выходя на новые рынки, компании имеют возможность развиваться и утверждаться перед конкурентами, которые там еще не присутствуют. Доступ к передовым технологиям, качественным человеческим ресурсам и подходящей промышленной экосистеме может обеспечить благоприятную отправную точку для бизнеса. Реализация глобальной стратегии брендинга не только помогает повысить вашу репутацию, но и помогает создать прочные позиции в сознании потребителей.
3. Повышение узнаваемости бренда и подлинности
Приоритезируя международный брендинг, компании будут создавать подлинность и доверие в глазах потребителей. Хорошо управляемый глобальный бренд поможет большему количеству людей узнать и понять основные ценности вашего бизнеса. Исследования показывают, что 88% потребителей считают подлинность важным фактором при выборе бренда. Сохраняя согласованность в сообщениях и ценностях, ваш бренд может утвердить свою подлинность и привлечь поддержку клиентов по всему миру.
Построение международного бренда-это не только стратегия расширения, но и способ создать престиж и силу на рынке. Используя эти преимущества, компании могут добиться устойчивого развития и долгосрочного успеха в сегодняшнем глобализированном контексте.
Как создать глобальную стратегию бренда
Шаг 1: Утвердите свои цели и позиционирование
Определите цели вашего бизнеса:
Установите четкие цели для своей глобальной стратегии брендинга. Это гарантирует, что все действия и решения будут согласованы с общей целью. Ключевые показатели эффективности (KPI), которые необходимо учитывать, включают:
-Рост выручки: измеряйте рост выручки от новых рынков.
-Рентабельность: отслеживайте прибыльность, достигнутую в результате международной деятельности.
-Оценка удовлетворенности клиентов: проводите опросы и анализируйте отзывы клиентов на разных рынках.
Вопросы, на которые нужно ответить:
-Достигаете ли вы устойчивого успеха на своем внутреннем рынке?
Оцените свою стабильность и рост на вашем текущем рынке перед расширением за пределы.
-Является ли имидж, видение и индивидуальность вашего бренда четко определенными на внутреннем рынке?
Убедитесь, что ваш бренд обладает согласованностью и ясностью перед выходом на новые рынки.
-Куда вы планируете расширяться? Почему? Какие данные у вас есть для обоснования вашего плана расширения?
Исследуйте и проанализируйте потенциальные рынки, чтобы принимать взвешенные решения. Используйте данные из исследований рынка, потребительских тенденций и конкурентного анализа для обоснования своего плана расширения.
Утвердив свои цели и позиционирование с самого начала, вы создадите прочную основу для эффективного глобального развития бренда.
Шаг 2: Определите свою стратегию входа
Чтобы построить эффективный глобальный бренд, первым шагом является определение рынка, на который вы хотите выйти, и ваших целей. Вот четыре ключевые международные стратегии, которые компании часто используют, каждая из которых соответствует вашей конкретной бизнес-модели и целям.
1. Международная стратегия
Международная стратегия (или стратегия экспорта) фокусируется на экспорте товаров и услуг на зарубежные рынки, сохраняя при этом единую производственную базу. Компании в этой модели производят товары у себя на родине и отправляют их глобальным клиентам без существенных изменений для удовлетворения местных потребностей.
Пример: крупные производители вина из Франции и Италии, когда они продают свою продукцию за пределами своих границ без особых изменений в брендинге, продуктах или ценах.
2. Глобальная стратегия
Глобальная стратегия делает акцент на продаже одного и того же продукта на всех рынках. Основная цель — снижение затрат за счет эффективной работы и стандартизации продукции. Дочерние компании в основном выполняют решения головного офиса.
Пример: Pfizer, с ее глобальными фармацевтическими продуктами, часто вносит лишь незначительные коррективы для соответствия различным нормативным актам, сохраняя при этом единый бренд.
3. Мультинациональная стратегия
Мультинациональная стратегия позволяет предприятиям адаптировать свои стратегии продаж, маркетинга и продуктов к конкретным странам. Вместо единого, унифицированного глобального бренда компания будет иметь несколько более мелких брендов, каждый из которых будет адаптирован к вкусам и потребностям местного рынка.
Преимущества: лучшее удовлетворение местных потребностей, создание подлинности и большая привлекательность для клиентов.
4. Транснациональная стратегия
Транснациональная стратегия сочетает в себе лучшие стороны обеих вышеупомянутых стратегий. Предприятие имеет центральный офис, координирующий дочерние компании на международных рынках, что позволяет централизовать принятие решений при одновременном сохранении возможности локализации продуктов и брендинга.
Пример: McDonald’s и Coca-Cola, они поддерживают глобальный бренд, одновременно создавая продукты, адаптированные к местному рынку.
Выбор правильной стратегии входа для вашей бизнес-модели, целей и финансовых возможностей имеет решающее значение. Каждая стратегия имеет свои преимущества и недостатки, поэтому перед принятием решения необходимо тщательно взвесить все за и против. Соответствие между вашим брендом и целевым рынком усилит вашу подлинность и охват на мировом рынке.
Шаг 3: Локализация и запуск
После определения своей целевой аудитории, рынка и стратегии входа следующим шагом является локализация вашего бренда. Этот процесс включает в себя адаптацию вашего контента, бренда и сообщений в соответствии с культурой и потребностями местного рынка.
1. Локализация бренда
Локализация бренда — это не просто перевод; это комплексный план по адаптации вашего бренда для привлечения и взаимодействия с зарубежными рынками. Это включает в себя:
-Адаптация контента: обновите свои маркетинговые сообщения, рекламные материалы и материалы для связи, чтобы они соответствовали местному языку и обычаям.
-Формирование ценностей и обещаний бренда: убедитесь, что основные ценности и обещания вашего бренда сохраняются, но адаптируются к ожиданиям и потребностям местных клиентов.
-Соответствующие продукты/услуги: модифицируйте или разработайте продукты/услуги, чтобы они соответствовали конкретным предпочтениям и требованиям рынка.
2. Примеры успешных глобальных стратегий бренда
Мультинациональная стратегия: Unilever
Unilever, с сотнями известных потребительских брендов, приняла мультинациональную стратегию, чтобы теснее взаимодействовать с местными рынками. Местные менеджеры в каждой стране адаптируют продукты к местным потребностям и предпочтениям.
Пример: Marmite популярен в Австралии, в то время как майонез Hellman’s пользуется популярностью в США. Делая это, Unilever может оптимизировать доходы от разных рынков.
Международная стратегия: Harley-Davidson
Harley-Davidson использует другой подход. Компания придерживается экспортной модели, продавая мотоциклы «Сделано в Америке» по всему миру без существенных адаптаций к местным рынкам.
Стратегия: они используют дифференциацию продуктов для создания своего бренда. В 2021 году Harley-Davidson экспортировала почти 194 260 мотоциклов в различные страны, в основном сосредоточившись на таких рынках, как Индия и Вьетнам.
Локализация бренда — решающий фактор в создании успешных международных брендов. Она не только помогает вашему бренду стать более актуальным для местного рынка, но и способствует более глубокой связи с клиентами. Изучение примеров, таких как Unilever и Harley-Davidson, может помочь вам разработать сильную и эффективную международную стратегию бренда.
Нужна помощь в расширении вашего бренда на международном уровне?
При расширении вашего бренда на мировые рынки, установление репутации бренда и узнаваемости имеет решающее значение. Чтобы связаться с международными клиентами, одним из наиболее эффективных методов является локализация вашего веб-сайта.
Почему локализация веб-сайта важна?
-Доступ к международным клиентам:
Предоставляя контент на предпочитаемых языках ваших клиентов, вы создаете для них возможности лучше понять ваш бренд и почувствовать близость к предлагаемым вами продуктам или услугам.
-Исследование новых рынков:
Локализация позволяет вам тестировать новые рынки без значительных инвестиций в крупные кампании. Вы можете определить потребности и предпочтения клиентов с помощью прямой обратной связи.
-Сохранение согласованности:
Профессиональная компания по переводу и локализации поможет вам поддерживать согласованность брендовых сообщений на всех рынках. Это имеет решающее значение для защиты вашей репутации и авторитета.
Преимущества перевода и локализации
-Адаптация элементов бренда:
Вы можете адаптировать такие элементы, как ваш веб-сайт, рекламный контент и рекламные программы, чтобы они соответствовали культуре и предпочтениям каждого рынка.
-Использование современных технологий:
Современные инструменты перевода и локализации оптимизируют этот процесс, от перевода до многоязычного управления контентом.
-Глобальная стратегия построения бренда:
Используя эффективную стратегию, вы можете быстро расширяться и добиваться успеха на новых рынках, оптимизируя опыт клиентов и рост доходов.
Расширение вашего бренда на международном уровне — это сложный, но стоящий путь. Локализация веб-сайта не только помогает вам охватить новых клиентов, но и прокладывает путь для процветания вашего бренда на мировых рынках. Подумайте об инвестировании в профессиональные услуги по переводу и локализации, чтобы эффективно достичь этих целей!
Заключение
Расширение вашего бренда на международный рынок — это важный стратегический шаг, который открывает значительные возможности для роста и развития. Локализация бренда не только помогает вам теснее взаимодействовать с местными клиентами, но и создает мощный и запоминающийся имидж бренда.
Адаптируя свой контент, сообщения и подход к каждому рынку, вы можете повысить подлинность своего бренда и глобальную узнаваемость. Сохранение согласованности в вашем брендовом послании гарантирует, что вы защитите свою репутацию и авторитет в глобальном масштабе.
Помните, что международное расширение бренда — это не просто предоставление продуктов; это создание отношений и укрепление доверия с клиентами по всему миру. Инвестирование в профессиональные услуги по переводу и локализации станет ключом к достижению устойчивого успеха в этом путешествии. Таким образом, ваш бренд не просто выживет, а будет процветать, создавая позитивное и долгосрочное влияние на мировой рынок.
