기업이 글로벌 확장 기회를 얻게 되면, 적절한 전략을 선택하는 것이 매우 중요합니다. 새 시장에 진출할 때 제품과 가격에 최소한의 변화를 주는 국제 전략은 국제 확장 초기 단계에 있는 기업에 많은 이점을 제공합니다.

글로벌 확장에서 국제 전략의 이점 살펴보기
1. 비용 절감 및 효율성
국제 전략의 가장 큰 이점 중 하나는 비용 절감 가능성입니다. 동일한 제품과 비즈니스 모델을 유지함으로써 기업은 신제품 개발, 마케팅 및 생산과 관련된 비용을 최소화할 수 있습니다. 일관된 브랜드를 유지하면 운영 프로세스와 관리가 최적화되어 글로벌 운영 효율성이 향상됩니다.

2. 쉬운 브랜드 인지도
국제 전략을 통해 기업은 전 세계적으로 브랜드 인지도를 구축하고 강화할 수 있습니다. 고객은 위치에 관계없이 귀사의 브랜드를 쉽게 알아볼 수 있어 신뢰도와 브랜드 충성도를 높입니다. 이는 특히 확장 초기 단계에서 기업이 새로운 시장에서 신뢰를 구축해야 할 때 중요합니다.

3. 신규 시장에 대한 빠른 접근
국제 전략을 구현하면 기업은 신규 시장에 더 빠르게 진출할 수 있습니다. 제품이나 가격 전략에 큰 조정을 하지 않고도 기업은 신속하게 사업 범위를 확장하고 새로운 수익을 창출할 수 있습니다. 이는 또한 확장 초기 단계에서 기업이 위험을 최소화하는 데 도움이 됩니다.

4. 기존 경쟁 우위 활용
국제 전략을 통해 기업은 고품질 제품, 강력한 브랜드 인지도 또는 효과적인 마케팅 노력과 같은 기존 경쟁 우위를 활용할 수 있습니다. 이러한 요소를 최소한의 수정으로 활용하면 기업은 신규 시장에서 자신의 위치를 유지하고 잠재력을 극대화하는 데 도움이 됩니다.

5. 글로벌 관리 역량 개발
기업이 국제 전략을 채택하면 리더는 다양한 문화 이해에서 여러 시장에서 운영을 조정하는 것까지 글로벌 관리 역량을 개발할 수 있는 기회를 얻게 됩니다. 이는 기업의 확장에 도움이 될 뿐만 아니라 미래에 글로벌 과제를 처리할 수 있는 능력을 향상시킵니다.

국제 전략은 글로벌 성장 궤도에 있는 기업을 위한 명확하고 효과적인 길을 제공합니다. 제품과 브랜드의 핵심 요소를 유지함으로써 기업은 강력한 브랜드 인지도를 구축하면서 신속하고 효율적으로 신규 시장에 진출할 수 있습니다. 이 확장 단계에서 지속 가능한 성공을 거두기 위해서는 기업은 문화적 차이와 시장 수요를 염두에 두면서도 고유한 강점과 경쟁 우위에 의존하여 글로벌 여정을 더욱 발전시켜야 합니다.

​국제 전략이란 무엇인가요?
국제 전략은 다국적 기업이 사업 운영을 글로벌 시장으로 확장하기 위해 채택하는 장기 계획입니다. 이 전략은 기업이 자원, 산업 및 목표 시장의 특성과 같은 다양한 요소에 따라 외국 시장에서 기회를 어떻게 접근하고 활용할지에 대한 방식을 형성하는 데 도움이 됩니다.

글로벌 압력과 지역 압력
다국적 기업은 두 가지 주요 유형의 압력에 직면합니다.
글로벌 압력:
-비용 절감: 기업은 효과적으로 경쟁하기 위해 생산 및 유통 비용을 최적화해야 합니다.
-글로벌 고객의 중요성: 고객의 요구는 여러 시장에서 일관성을 유지할 수 있으며 제품의 균일성을 요구합니다.
-글로벌 경쟁: 기업은 전 세계 주요 브랜드와 경쟁해야 합니다.
-공통적인 소비자 요구: 글로벌 소비자 트렌드는 제품과 서비스에 영향을 미칠 수 있습니다.
-기술 및 투자 강도: 기술 발전은 기업에 기회 또는 과제를 만들 수 있습니다.
지역 압력:
-소비자 요구의 차이: 소비자 요구는 국가마다 다를 수 있습니다.
-유통 채널 변경: 유통 채널은 시장마다 다를 수 있습니다.
-정부 요구 사항: 각국의 규정 및 법률은 사업 운영에 영향을 미칠 수 있습니다.
-지역 시장 구조: 시장 특성 및 요구 사항은 전략 조정을 요구할 수 있습니다.
국제 전략에 대한 접근 방식
많은 사람들이 기업이 단순히 글로벌 통합 또는 지역 적응 중에서 선택한다고 생각할 수 있습니다. 그러나 국제 전략은 종종 하이브리드 형태입니다. 예를 들어, 와인 생산 회사는 소비자의 취향이 유사하기 때문에 생산은 자국에서 유지하면서 제품을 다른 시장에 수출할 때 큰 조정 없이 수출할 수 있습니다.

국제 전략의 특징
-본사 중심: 주요 전략적 의사 결정은 본사에서 이루어지며 국제 운영을 관리하는 전담 부서가 있습니다.
-표준 제품 수출: 회사는 생산 및 마케팅 프로세스의 변화를 최소화하여 주로 제품을 현지 선호도에 맞추지 않고 수출합니다.

따라서 국제 전략은 국내 시장에서 외국 시장으로 제품을 수출하는 데 중점을 두기 때문에 종종 "수출 전략"이라고 불립니다.

국제 전략과 글로벌 확장 전략 비교
Bartlett와 Ghoshal에 따르면, 글로벌 통합과 지역 시장에 대한 대응성의 차이로 인해 글로벌 확장 전략을 네 가지 주요 유형으로 분류할 수 있습니다. 다음은 국제 전략과 다른 유형의 글로벌 확장 전략을 비교한 것입니다.

1. 글로벌 전략
-특징: 글로벌 기업은 각국의 경쟁 우위를 활용하는 데 중점을 두어 해외 시장에서 운영을 최적화합니다.
-의사 결정: 본사에서 중앙 집중화됩니다.
-예시: 애플은 여러 국가에서 제조하면서 강력한 브랜드로 모든 시장에 동일한 제품 라인을 제공합니다.
2. 다국적 전략
-특징: 기업은 독립적인 자회사를 통해 각 지역 시장에 제품과 서비스를 맞춥니다.
-의사 결정: 자회사는 높은 자율성을 가지며 지역 시장에 대한 의사 결정을 내릴 수 있습니다.
-예시: P&G는 각 시장의 선호도와 요구에 맞게 제품을 조정합니다.
3. 초국적 전략
-특징: 글로벌 전략과 다국적 전략의 요소를 결합합니다. 의사 결정은 본사와 자회사가 공동으로 내리며, 지역 시장에 맞게 조정됩니다.
-예시: 로레알은 여러 국가의 강력한 브랜드를 제공하며, 지역 요구에 맞게 제품을 조정하지만 글로벌 브랜드 일관성을 유지합니다.
4. 국제 전략
-특징: 지역 시장에 대한 상당한 적응 없이 모국에서 제품을 수출하는 데 중점을 둡니다. 자회사는 주로 수출된 제품의 유통업체 역할을 합니다.
-의사 결정: 본사에서 중앙 집중화되며, 지역 대응성에 대한 강조는 제한적입니다.
-수익: 국내 시장 수익이 우선시되며, 해외 시장 수익은 보완적인 것으로 간주됩니다.
핵심 차이점
-자회사 독립성: 다국적 전략과 초국적 전략은 자회사가 지역 시장에 맞게 제품을 조정할 수 있는 높은 자율성을 허용하지만, 국제 기업은 주로 본사에서 제품을 유통하는 역할을 합니다.
-해외 시장의 중요성: 국제 전략에서 해외 시장 수익은 국내 시장 수익만큼 중요하지 않습니다. 반대로, 다른 전략에서는 해외 시장이 국내 시장과 동등하게 간주됩니다.

이점 및 성장 전략
많은 기업은 단순성과 저렴한 비용 때문에 초기 단계에서 국제 전략을 선택합니다. 그러나 국제 사업이 성장함에 따라 더 복잡한 전략 중 하나로 전환하는 것이 장기적인 성공의 핵심이 되는 경우가 많습니다. 예를 들어, 오렌지는 국내 중심 기업에서 여러 국가에 독립적인 자회사를 둔 글로벌 대기업으로 성장했습니다.

따라서 적절한 글로벌 확장 전략을 선택하는 것은 매우 중요하며, 기업의 특정 목표, 자원 및 목표 시장을 기반으로 해야 합니다.

국제 전략의 이점
글로벌로 확장하는 것은 중요한 결정이지만, 올바르게 구현되면 국제 전략은 기업에 많은 이점을 제공합니다. 다음은 몇 가지 주목할 만한 이점입니다.

1. 위치 기반 경쟁 우위
해외 시장으로 진출하면 기업은 새로운 고객을 확보하고, 경쟁업체를 극복하고, 제품 품질을 향상시킬 수 있습니다. 해외 시장 진출은 기업이 글로벌 경쟁력을 최적화할 수 있도록 합니다.
2. 개발 및 생산의 규모의 경제
기업은 더 큰 규모로 상품을 개발하고 생산함으로써 규모의 경제를 활용할 수 있습니다. 이는 생산 비용을 절감할 뿐만 아니라 공급 및 유통 프로세스를 최적화합니다.
3. 높은 투자 수익률 (ROI)
많은 기업은 국내 시장에 비해 해외 시장에서 더 높은 투자 수익률을 기대합니다. 그러나 ROI는 각 시장의 생산, 개발 및 특정 현지화 비용을 분석해야 합니다.
4. 글로벌 브랜드 인지도
모든 시장에서 일관된 브랜드를 유지함으로써 기업은 글로벌 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 이는 회사의 이름과 로고가 소비자에게 더 친숙하고 신뢰할 수 있도록 도와줍니다.
5. 글로벌 고객 만족도
고객은 종종 자신이 익숙한 제품을 찾습니다. 전 세계적으로 동일한 제품이나 서비스를 제공하면 고객이 다른 국가로 이사를 가더라도 만족도와 충성도를 높이는 데 도움이 됩니다.

국제 전략은 기업 성장을 돕는 동시에 많은 새로운 기회를 제공합니다. 기업은 이러한 이점을 활용하여 글로벌 시장에서 입지를 강화하고 강력하고 지속 가능한 브랜드를 구축할 수 있습니다.

5가지 선도적인 국제 전략 사례
다음은 국제 전략을 성공적으로 실행한 회사들의 대표적인 사례 5가지로, 회사가 내부 자원을 활용하여 글로벌 시장에서 성장을 이룬 방식을 보여줍니다.

1. 스타벅스
1971년 시애틀의 작은 상점으로 시작한 스타벅스는 현재 80개국에 32,000개의 커피숍을 운영하고 있습니다. 스타벅스의 성공은 전 세계적으로 일관된 제품과 표준화된 매장 디자인을 제공하는 데서 비롯됩니다. 이는 일관된 브랜드 경험을 제공할 뿐만 아니라 상징적인 인어 로고를 통해 커피를 쉽게 알아볼 수 있도록 합니다.

2. 롤렉스
롤렉스는 스위스에서 모든 제품을 생산하고 "스위스 제" 라벨을 눈에 띄게 표시하여 고급 시계 산업에서 탄탄한 명성을 구축했습니다. 연구 개발부터 디자인 및 판매까지 모든 핵심 운영은 제네바 본사에서 중앙 집중적으로 관리되어 품질과 브랜드에 대한 헌신을 보여줍니다.

3. 포르쉐
독일 스포츠카 제조업체인 포르쉐는 2021년 전 세계에 30만 대 이상의 차량을 인도하며 독보적인 위치를 차지하고 있습니다. 모든 차량은 독일에서 조립되며, 모든 연구 개발 및 애프터 서비스 활동은 국내에서 관리됩니다. 이를 통해 높은 품질 기준과 강력한 브랜드 이미지를 유지할 수 있습니다.

4. 에르메스
19세기에 파리에서 설립된 에르메스는 프랑스에서 주로 고급 제품을 생산합니다. 전 세계 300개 이상의 매장을 통해 매출의 90% 이상을 국제 시장에서 창출합니다. 핸드백부터 향수까지 에르메스 제품은 모든 매장에서 일관된 디자인을 유지하여 전 세계적인 브랜드 인지도에 기여합니다.

5. 할리 데이비슨
할리 데이비슨은 전 세계 고객들에게 만족감을 제공하는 국가 간에 변하지 않는 오토바이 디자인으로 유명합니다. 이 회사는 미국에서 제품 개발 및 제조 공정을 유지하여 품질과 브랜드 일관성을 보장합니다. 할리 오토바이의 전 세계적인 인지도는 국제 전략 성공을 증명합니다.

이러한 회사들은 일관된 품질, 브랜드 및 고객 경험을 유지함으로써 명확하게 정의된 국제 전략이 글로벌 시장에서 지속 가능한 성장과 성공으로 이어질 수 있음을 증명했습니다.

국제 전략은 글로벌화를 위한 가장 직접적인 수단 중 하나입니다.
회사가 국제 시장으로 진출하려는 경우 국제 전략은 인기 있는 선택입니다. 이 전략은 회사의 운영이 다른 시장을 위해 제품과 서비스를 개발하는 데 복잡한 조정을 필요로 하지 않을 때 자주 채택됩니다. 제품이 각 지역에 대한 중요한 조정 없이 성공할 수 있기 때문에 이 접근 방식은 글로벌 확장의 초기 단계에 이상적입니다.

본사에서 표준화된 제품을 수출하면 시장 진출 과정이 더 간단하고 빠릅니다. 국제 전략으로 초기 성공을 거둔 후 회사는 다른 글로벌 확장 전략으로 전환할 수 있습니다. 이는 생산 비용을 절감할 뿐만 아니라 지역적 요구에 더 맞는 제품 개발을 가능하게 합니다.

국제 전략의 가장 큰 장점 중 하나는 생산 규모의 경제를 창출할 수 있다는 것입니다. 또한 롤렉스와 포르쉐와 같은 회사가 수십 년 동안 이 전략을 유지하는 데 도움이 되는 전 세계 고객의 인지도와 감사는 중요한 요소입니다. 이러한 성공은 제품 품질뿐만 아니라 전 세계적으로 강력하고 일관된 브랜드를 구축하는 방식에서 비롯됩니다.

결론적으로 국제 전략은 글로벌화를 위한 효과적인 출발점일 뿐만 아니라 미래 지속 가능한 성장의 기반이기도 합니다.

결론
국제 전략은 특히 이 과정의 초기 단계에서 회사가 글로벌하게 확장하는 데 중요한 역할을 합니다. 각 지역 시장에 대한 중요한 조정 없이 본사에서 표준화된 제품을 수출함으로써 기업은 새로운 시장에 빠르게 진출하고 경쟁 우위를 활용할 수 있습니다.

높은 생산 기준과 글로벌 브랜드 정체성을 유지하면 인지도를 얻을 뿐만 아니라 지속 가능한 수익성을 창출합니다. 롤렉스, 포르쉐, 스타벅스와 같은 회사는 국제 전략을 채택하여 브랜드를 성공적으로 구축하고 전 세계적으로 고객 만족도를 높였습니다.

궁극적으로 효과적인 국제 전략은 확장 기회를 창출할 뿐만 아니라 다른 글로벌 확장 전략으로 전환하기 위한 기반 역할을 하여 기업이 지속 가능하고 장기적으로 성장할 수 있도록 지원합니다. 글로벌 시장 변동에 따라 전략을 조사하고 조정하는 것이 미래 성공의 핵심이 될 것입니다.